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期货业务员需要什么素质

发布时间:2020-05-18 12:30   来源:未知    作者:admin

期货业务员需要什么素质

金融产品的销售具有通用性,不管是证券还是期货甚至基金、理财产品、外汇,其原理都是一样的。本文小编将简单介绍期货业务员相关信息。
 
期货业务员岗位职责:

 
1)根据营业部的整体营销战略积极开拓市场,建立广泛、密切的客户资源,极力维护公司与客户之间;
 
2)主动、认真地与客户进行联系与沟通,建立真实、准确、完整、及时的客户档案,为部门建立良好;
 
3)培训班客户的邀约和维护。
 
期货业务员要想在期货市场立足和发展,首先必须要得到客户信任,如此才能在期货市场迈开第一步,那么如何做好期货业务的营销就成为进入这个行业开始。
 
一般来说期货的营销包括人脉关系营销、陌生拜访营销、产业链营销和知名度营销等几个方面。但无论那种方式,作为期货业务员必须具备以下几个方面的素质:
 
1、四颗“心”:野心、信心、恒心、花心。
 
“野心”要求期货业务人员必须要有宏大的理想,同时追求自我实现的人生最高境界。期货行业是一个充满刺激同时遍布荆棘的市场,只有那些愿意为自己设定了远大目标的人才能经受起这个市场的大起大落,并最终取得成功。如果仅仅是为了找个工作,依靠一份稳定的薪水的人是无法在这个市场取得成功的。
 
“信心”要求期货业务员必须对期货这个行业特别是对自己充满信心,一个对自己对行业没有信心的人是很难做好营销的,而信心的来源是自己的专业知识和较强的学习能力,所以期货业务员必须不断的学习进步,紧跟市场和时事,做到在客户面前侃侃而谈。
 
“恒心”要求期货业务员要正确面对业务开发过程中遇到的挫折,不能因为一时的挫折和失败而放弃。毕竟期货是个和客户直接接触并说服别人的过程,遇到别人的拒绝是正常的。唯一可以做的是认真总结失败的教训,同时做为下一次营销的经验,只有这样才能使自己不断得到提高。
 
“花心”要求期货业务员不能在一个树上吊死,不能满足于一个客户。期货业务开发要求每个人做花心的情人而不是痴心的爱人。只有这样才能够通过不同的客户了解到这个市场的不同层次的人。同时也才可以使自己多了更多学习实践的机会。
 
2、三种力量:智力、体力、毅力。
 
“智力”要求期货业务员必须具备比其他人更多的期货专业知识和期货交易技巧,并能对宏观和微观的经济政策进行解读和分析,形成自己独立的看法。不能对期货市场一知半解,更不能一问三不知,只有这样才能赢得客户的心。
 
“体力”要求期货业务员必须做到嘴勤、手勤和腿勤,要想取得营销的成功必须要和客户电话或者面对面的交流,只有好的交易才能取得客户的信任。所以必要锻炼自己的口才和逻辑思维能力,而不能在客户面前拙口笨舌;同时要经常动手写见客日记、行情分析及交易计划等,并及时和客户沟通;腿勤要求期货业务人员要经常对客户进行拜访,只有这样才能有更多的交流机会。
 
“毅力”要求期货业务员遇到客户的拒绝之后认真反思同时寻找其他的方法,不能因为客户的拒绝而放弃,所谓滴水穿石,只要不断的变换方法,同时了解客户的需求,并予以满足。任何客户都不可能一接触期货就马上投资的,业务营销人员要信奉这样的观念:营销是从被拒绝开始的!
 
期货业务员销售的效率都是很低的,平均一周能开发出一个客户算非常高的了,所以尽可能地要拓展收入渠道,但前提是真的要在这个行业长期做下去,客户资源是积累出来的。

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