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潮流玩具专题分析报告:数据解读潮玩帝国

发布时间:2021-02-15 20:54   来源:未知    作者:admin

潮流玩具专题分析报告:数据解读潮玩帝国


潮玩市场处高速增长黄金时期,泡泡玛特为行业龙头,互联网和零售双重属性孵化出泡泡 玛特的“高毛利、高复购、高坪效”的生意。毛利远超零售,复购堪比医美,坪效高于海底 捞。潮玩之风是否昙花一现,用户是为盲盒买单、为品牌买单、还是为 IP 或者系列买单,我 们认为从数据追踪角度,渠道的销售情况以及 IP 的热度追踪是重中之重。

我们认为强势 IP 至少可以在千万级以上的收入贡献区间保持 5 年左右。IP 热度受新系列 发售驱动,稳定的持续输出新系列,给予消费者新鲜感刺激,致使消费者为心仪的新系列买 单。2020 年下半年,新系列 Molly 的一天、Dimoo 社会大学对热度指数曲线均有明显拉动。看龙头企业的产品矩阵,盲盒仍是主要产品类型,基于 IP 开发的其他产品丰富程度稳中 有升,但整体收入贡献占比不高。2020 年 H1 泡泡玛特盲盒产品销售产生的收入占比约 84.2%。从 IP 产品丰富度来看,Molly 和 Pucky 的产品更加丰富,除盲盒外,还有手办、充电 线、徽章、钥匙扣、联名眼影盘、卸妆水、隔离霜等。

线上天猫仍是主战场,过去三年每年双十一均为年度峰值,11 月约贡献潮玩盲盒行业全 年 20%以上的销售额。龙头企业的线上复购率在 46%~50%左右。线上品牌入口贡献更多最终 购买。潮流玩具的品牌或 IP 对最终购买决策的影响逐渐超过盲盒形式的吸引。线下主要发力点仍在一二线城市。

数据覆盖超 1000 家文创潮玩店铺,70 多个城 市。通过对同类零售店的店铺分布、店铺数量、商场人流强度的追踪,紧跟竞争形势及城市下 沉的进度。龙头企业的门店坪效高,可达 6.7 万/平方米/年,高于部分餐饮、零售企业。机器 人商店的毛利率最高,与其灵活机动的特征相匹配。近三年批发渠道的毛利率提升最高,对经 销商的议价能力逐年提升。

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